最好的蓝图都需要通过执行来落实，当牵涉到落实时，每一处都是细节！

我们的仓库统计是个问题，所以是问题就要解决，特别是涉及到天游平台注册官网入口以及天游平台注册官网入口的整理，具体数量不少很清晰。

ERP系统落实需要理顺流程，从而可以标准化，11月份我们为此与系统软件提供商正式会议二次，内部小会多次，逐渐明晰流程与岗位职责，明确项目由梁晓艳总负责，林冉冉配合，潘总为顾问！

先期启动的订单标准化工作经过一段时间停滞后继续推动，明确执行小组成员:包振丹、潘华与戴燕群，并制定了奖惩办法，该工作关键是要持续！

作为ERP实施的基础是初始数据准确，目前帐/务不符，11月几次协调并动员大伙一起盘库，许文权表现积极主动，盘库同时我们还统一了产品编码，发现了未及时过帐等细节瑕疵！

互联网营销加强了阿里巴巴推广，效果显著，从A升级到3A只用了短短二个星期，这反映了网络部小伙子们初生牛犊不怕虎的斗志，也使我们更进一步认识到专业、系统性学习培训的重要性，与其自已摸索不如学以致用。给我深刻印象的是，互联网转型不仅仅是营销，还有支付，从A到3A快速升级的支撑点在于将线下支付变为线上支付，评分高了，星级自然上升。

相信每个人都有潜力，都可以独立担当，都愿意在工作中不断提升完善自己，正是秉持这一理念，公司为网络部小伙伴们提供平台，让他/她们各领一个店铺独立操作，大家热情高涨，即紧张又兴奋。

在10-11月流量/询盘/销售成交一体化排序竟赛中，网络部小伙子们积极投入，赛后销售总结，各自导师点评分享，让我们眼前一亮，深切体会到，只要公司提供合适平台，员工自觉努力，结果往往出乎预期！

销售回款意识加强，对绝大多数新增发货，坚持款到发货，对未按合同付款的，坚定要求客户履行付款责任，不然断供;对屡催不付的，大多销售员开始主动运用律师发函、法院起诉手段，效果显著！通过近期实践让正林人认识到客户虽然是我们服务对象，但也是责任主体，同样有义务！经过一年多来引导，各公司销售员心性上已经大为提高，显得更加自信，克服了怕丢客户，好面子的懦弱心结！

工作生活，健康快乐一体同观:11月份公司进一步深化推动“红墨水计划一一舞动青春”，制定具体奖惩机制，这项活动马上激发了大家参与热情，下午的精神面貌有了很大改观！

天下大事必作于细，正林公司强调可持续改善，为了更好推进此项工作，并使之成为2019年主要的奖金考评机制，公司成立了“梁晓艳、林冉冉、袁嘉慧”三人组，希望她们在2019年2月28日前能够拿出一套“可持续改善计划项目制”管理办法！

12月份开始正林公司的另一个重点是供应链，加强金刚系列供应体系！